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展會策略提升參展效果

發(fā)布日期:2012-11-14     瀏覽:1952

  盲目參展,忽略展會策略就會大大減小參展效果。想要提高參展效果,八大基本策略是參展商的必備。
 
  1、從您的目標著手
 
  不同的目標要求不同的推廣策略。例如,如果希望提高新公司或新產(chǎn)品的知名度,橫幅廣告及活動贊助是不錯的選擇;如果您已經(jīng)找出目標群體,則選擇針對性的直郵與個別參展邀請更為適合。
 
  2、與其他市場推廣活動協(xié)同開展
 
  展會應(yīng)被作為整體市場推廣策略的一部分,而不應(yīng)被孤立地運用。應(yīng)將參展?jié)B透到其他媒體活動中:在廣告中醒目標示“歡迎光臨我們的展位……”在網(wǎng)站及定制通訊中宣傳參展信息。
 
  3、閱讀宣傳指南
 
  大多數(shù)展會都為參展商提供全面的參展宣傳指南。應(yīng)確保宣傳指南被發(fā)送至合適的人員手中(市場經(jīng)理或公關(guān)代理公司),充分利用所有免費宣傳機會,切記遵守所有截止日期。
 
  4、邀請目標客戶
 
  據(jù)最新研究顯示,83%的最成功參展商(按參展獲得業(yè)務(wù)量及銷售線索數(shù)量衡量)在展會前向他們的既有客戶及潛在客戶發(fā)送邀請(數(shù)據(jù)出處:展覽行業(yè)研究中心)。至于郵發(fā)名單,您可以選用自己的名單,或向外購買名單,也可以采用展會預(yù)注冊觀眾名單。在邀請函中,應(yīng)通過贈送觀展券等各種形式盡量吸引收信人觀展。
 
  5、登錄展會目錄
 
  展會目錄是最權(quán)威的觀展指南,其中全面介紹了參展商、展品及展位分布等各種展會信息。展會目錄不僅在展會期間發(fā)放,而且越來越多地在展會相關(guān)網(wǎng)站上公布,是觀眾制定觀展計劃的重要依據(jù)。因此,應(yīng)盡量利用展會目錄的免費編輯版面重點宣傳即將展出的新產(chǎn)品、新服務(wù)及公司最新發(fā)展情況,其中應(yīng)強調(diào)產(chǎn)品給客戶帶來的利益多于產(chǎn)品本身的技術(shù)數(shù)據(jù)。
 
  6、準備全套媒體資料
 
  完整的媒體資料應(yīng)包括關(guān)于新產(chǎn)品上市或公司最新進展的媒體發(fā)布稿(強調(diào)產(chǎn)品為客戶帶來的利益)、公司背景介紹(最好能引用相關(guān)事實數(shù)據(jù))、高質(zhì)量圖片等。
 
  7、向媒體通報參展活動
 
  向展會主辦機構(gòu)了解哪些媒體將進行展會前報道(多數(shù)展會宣傳指南列明報道媒體名單),同時應(yīng)特別注意提交宣傳資料的截止日期,及時提交
 
  作者:多數(shù)展會宣傳指南列明媒體名單

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