國(guó)外展覽“走進(jìn)來(lái)” 帶來(lái)成熟的管理經(jīng)驗(yàn)
發(fā)布日期:2012-11-15 瀏覽:2122
外國(guó)大型專業(yè)展覽公司,主要是德國(guó)的主要展覽公司在其歐洲展覽市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和的情況下,大多把拓展海外市場(chǎng)列為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。德國(guó)展覽公司的海外市場(chǎng)主要是中國(guó)、日本、東南亞、西亞中東、東歐和俄羅斯、北美和拉美地區(qū)。其中,東亞是德國(guó)展覽業(yè)最重要的海外市場(chǎng),中國(guó)又是東亞地區(qū)的重點(diǎn)。德國(guó)展覽企業(yè)在尋求海外發(fā)展之前,通常會(huì)對(duì)目標(biāo)地區(qū)的市場(chǎng)情況進(jìn)行詳細(xì)研究和分析。對(duì)陌生的展覽市場(chǎng),就如同對(duì)新發(fā)現(xiàn)的礦區(qū),在探明參展商和參觀者這兩個(gè)關(guān)鍵因素的“儲(chǔ)量”之后,才決定如何加以“開(kāi)采”。在創(chuàng)立新展覽會(huì)項(xiàng)目和選擇行業(yè)主題時(shí),德國(guó)展覽公司十分注重與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的合作關(guān)系。在新項(xiàng)目設(shè)想提出之后,第一件事就是考慮有哪家相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)組織可以作為合作伙伴。德國(guó)展覽公司深知,離開(kāi)專業(yè)協(xié)會(huì)組織,展覽公司無(wú)法憑借自身的力量深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài),確定符合行業(yè)需要的展覽會(huì)主題。沒(méi)有行業(yè)協(xié)會(huì)組織的協(xié)助,參展商和專業(yè)觀眾的營(yíng)銷工作也將有較大難度。
德國(guó)展覽公司將其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)海外拓展的過(guò)程,充分向我們展示了展覽業(yè)外向型、國(guó)際化的特性,其中的經(jīng)驗(yàn)也十分值得我們借鑒。我國(guó)將國(guó)外展覽業(yè)“引 進(jìn)來(lái)”,不但引進(jìn)了優(yōu)秀的展覽項(xiàng)目和建造展館的投資,也引進(jìn)了國(guó)外專業(yè)的展覽投資管理經(jīng)驗(yàn),同時(shí)引進(jìn)了對(duì)我國(guó)展覽組織者的強(qiáng)大挑戰(zhàn)。我國(guó)展覽業(yè)加快改革, 盡快實(shí)現(xiàn)法制化、市場(chǎng)化、規(guī)范化和國(guó)際化,提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,以確保在全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中生存和發(fā)展,已經(jīng)提到十分緊迫的日程上來(lái)。
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