藥企參加醫(yī)藥展會(huì) 提升知名度
發(fā)布日期:2012-11-17 瀏覽:1870
1、藥企參加醫(yī)藥展會(huì)前,要盡量多了解行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。藥企參展商要盡可能搜集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料,每個(gè)參展人員應(yīng)分配任務(wù),每人去摸清一、二個(gè)參展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。通過(guò)參觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展位,了解他們推出的新產(chǎn)品。藥企參展商要努力搜集一切有助自己事業(yè)的信息,如對(duì)方的定價(jià)、產(chǎn)品比較、付款條件、交貨方式等等。
研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是展覽會(huì)的獨(dú)特之處,這不僅是由于專業(yè)客戶會(huì)來(lái)找你并提供相關(guān)信息,更是因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在同一空間中展覽,大量信息就在眼前。這是進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研和信息收集的絕好機(jī)會(huì)。如果藥企參展商能花時(shí)間走遍展會(huì)的每個(gè)角落,表現(xiàn)得象展會(huì)的主人一樣,收獲就會(huì)頗豐。攜帶相機(jī)和記事本,盡可能多地采集信息。藥企參加醫(yī)藥展會(huì)要調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,找找自己的產(chǎn)品、銷售人員、展品、宣傳資料、顧客評(píng)價(jià)和展會(huì)前的營(yíng)銷策略及其在實(shí)施效果方面的差距。將這些資料收集完備后,通過(guò)以下問(wèn)題來(lái)評(píng)估與同行間的差距與原因。
2、藥企參加醫(yī)藥展會(huì)期間,要注意打手機(jī)的方式與時(shí)間。不恰當(dāng)?shù)碾娫?,每一分鐘就?huì)相應(yīng)減少與潛在客戶交流的時(shí)間。從面直接影響企業(yè)在展會(huì)上的業(yè)務(wù)目標(biāo)。在展會(huì)上,既便只能找到一個(gè)好的潛在客戶,也是一種成功。而不恰當(dāng)打手機(jī),往往可能會(huì)使你與客戶失之交臂。
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