業(yè)內(nèi)人士認為廣東會展業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮互補優(yōu)勢做出特色打響品牌

　　會展變局系列報道

　　雖然廣東會展業(yè)存在問題，但它仍被看好。商務(wù)部所作的《2012年中國會展業(yè)發(fā)展報告》就稱 “廣東省無論從展覽會整體規(guī)模，發(fā)展水平還是整體質(zhì)量上，都處于全國領(lǐng)先地位”。

　　而對于外貿(mào)挑戰(zhàn)、重復辦展等問題，廣東很多城市已經(jīng)在行動，紛紛出臺措施提升辦展水平、提升專業(yè)化與市場化，提升軟環(huán)境等。其中資源整合與抱團作戰(zhàn)尤其值得關(guān)注。

　　錦囊四妙計

　　抱團作戰(zhàn)：

　　紅木展三合一創(chuàng)新品牌

　　中山紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)達，過去曾涌現(xiàn)出大涌、沙溪和三鄉(xiāng)三個紅木家具展，雖然各自側(cè)重點不同，但是在內(nèi)容和形式上三個展覽其實差別不大，不但分薄了各自的人氣，還影響了各鎮(zhèn)推廣各自紅木產(chǎn)業(yè)形象的效果。

　　兩年前，在中山市政府的推動下，三個鎮(zhèn)區(qū)首次聯(lián)合辦展，并將展會從鎮(zhèn)區(qū)搬到了市區(qū)交通較為方便的中心會議展覽中心，不但將整個展會層次提升，而且通過這次展會，還整體將“中山紅木制造”概念推向全國市場，使全國紅木家具經(jīng)銷商逐漸形成“買紅木，到中山”訂貨習慣。

　　紅木家具展結(jié)束諸侯割據(jù)，只是中山市會展資源整合的一個縮影。據(jù)記者了解，目前中山市政府正對全市各個專業(yè)鎮(zhèn)區(qū)的會展和會展資源進行有機整合，并將其推向市場化，進一步減少政府干預，其中一些產(chǎn)業(yè)的展會在整合后獲得很大的提升。

　　除了城市內(nèi)部資源整合外，珠三角地區(qū)跨市會展的包團也在進行。早在2011年珠三角會展城市聯(lián)盟就已成立，廣州、深圳、珠海、佛山、江門、東莞、中山、惠州、肇慶等市簽署了“珠三角城市會展聯(lián)盟合作協(xié)議書”，旨在利用珠三角的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、會展設(shè)施、會展資源等優(yōu)勢,融合港澳地區(qū)在會展營銷網(wǎng)絡(luò)、資金、人才和管理經(jīng)驗上的優(yōu)勢，形成珠三角城市群會展優(yōu)勢互補的市場結(jié)構(gòu)。

　　專業(yè)建議

　　作為近鄰觀察者，香港展覽會議業(yè)協(xié)會會長張偉雄認為，在亞洲的城市群中，廣州、深圳、東莞和香港、澳門組成的區(qū)域，在機械、專業(yè)配套、人才等方面都是最完善的一個大型區(qū)域。在激烈競爭環(huán)境之下，都不可能采取單打獨斗的方式去發(fā)展。相反，珠三角區(qū)域的會展業(yè)應(yīng)該加強合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢去吸引更多的海外企業(yè)到來參展、采購、推廣和嘗試，區(qū)域合作與城市的發(fā)展是大勢所趨。

　　展貿(mào)合一：

　　展覽中心不僅是展覽中心

　　去年，東莞厚街鎮(zhèn)提出“展貿(mào)合一”的新模式引起業(yè)界的廣泛關(guān)注，被冠之以厚街模式，該模式的特點是以貿(mào)興展、以展促貿(mào)。厚街將借助名家具世博園、102層的名家具總部大廈，結(jié)合其研發(fā)、設(shè)計、展示、品牌塑造等實現(xiàn)“展貿(mào)合一”新模式。

　　在這方面，中山市也在加大力度，將中山博覽中心、廣東燈飾國際采購中心、火炬國際會展中心等三個硬件條件最好的展覽中心打造會展集聚平臺，加強會展與實體經(jīng)濟融合，讓展覽中心不僅只是展覽中心。

　　據(jù)中山市有關(guān)負責人介紹，中山的家電、家具、服裝和日用品等產(chǎn)業(yè)都與日常生活息息相關(guān)，客商只有親身體驗才能了解到產(chǎn)品的優(yōu)勝之處，所以未來中山會展業(yè)將不再局限于幾天會期，而是向長期展示方向發(fā)展，把會展當作生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)中的一環(huán)，讓客商無論何時來到都能直接接觸到中山的產(chǎn)品。

　　專業(yè)建議

　　東莞市委黨校經(jīng)濟學副教授查日升表示，厚街提出“展貿(mào)合一”是順理成章的事情。展會只是臺，促成雙方合作，達成貿(mào)易才是展會的最終目的。

　　東莞理工學院教授劉繼云認為，一直以來，東莞企業(yè)注重生產(chǎn)而輕視營銷。而與產(chǎn)業(yè)相對應(yīng)的展會也未能與市場很好結(jié)合。這種模式現(xiàn)在終于開始改變，這是內(nèi)銷市場拓展、品牌建設(shè)不可缺少的路子。

　　借力港澳：

　　“一展兩地”聯(lián)合辦展

　　上世紀90年代開始，珠海市籌辦的國際賽車節(jié)、電影節(jié)等，曾經(jīng)推動該市會展業(yè)走在了全國前列。但珠海的會展業(yè)發(fā)展未能實現(xiàn)質(zhì)的突破。

　　珠海市會議展覽局局長周樂偉表示,會展業(yè)一定要結(jié)合珠海下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，比如橫琴作為高端服務(wù)業(yè)的示范區(qū)，要結(jié)合橫琴的產(chǎn)業(yè)發(fā)展來引進項目;利用我們毗鄰港澳的區(qū)位優(yōu)勢，爭取與港澳的合作在會展上走出一條新路。比如可以探討更新的辦展方式。聯(lián)合辦展、“一展兩地”等，既可以發(fā)揮我們的特色，也可以借助港澳地區(qū)的資源。

　　專業(yè)建議

　　與珠海相似，深圳也有明顯的區(qū)位優(yōu)勢。“深圳地理位置與香港毗鄰，也是內(nèi)地唯一擁有海、陸、空三種口岸的城市，擁有發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)的先天區(qū)位優(yōu)勢?！币晃徊辉妇呙纳钲跁菇鐦I(yè)內(nèi)人士認為，深圳會展業(yè)要充分利用這個優(yōu)勢。

　　“文商”聯(lián)姻：

　　牛肉丸旺了，展銷品更要火

　　在佛山，雖然有強勢的產(chǎn)業(yè)為會展業(yè)做支撐，不過無論從影響力、還是規(guī)模等方面，佛山的會展業(yè)與廣州、深圳等地有著不小的差距。為此，佛山會展希望靠特色走出新路。

　　禪城經(jīng)促局相關(guān)負責人表示，每年兩屆的陶博會為禪城會展業(yè)帶來了生機。該負責人也坦言，在展館規(guī)模上，佛山不可能超越廣、深，但由于與廣州臨近的地域因素，這就決定佛山的會展可以做精品會展，吸引更多的專業(yè)買家。

　　此前，佛山政府曾嘗試在陶博會期間舉行陶瓷節(jié)，試圖通過文商聯(lián)姻的方式，打響陶博會的名氣。不過，第一屆的陶瓷節(jié)，最終火了的是賣瓷器、賣奇石、賣牛肉丸的小商小販，陶瓷節(jié)也一度暫停，今年春季陶博會才又重啟。

　　對此，禪城區(qū)負責人表示，在陶博會同時舉辦陶瓷節(jié)，是為了帶動文化的商業(yè)化，同時也借助本地陶瓷的文化底蘊，提升陶博會的影響力，吸引客流。

　　專業(yè)建議

　　陶博會主辦方中國陶瓷總經(jīng)理余敏建議，陶瓷節(jié)應(yīng)該做出自己的特色，比如打造成像西班牙“番茄節(jié)”一樣知名，吸引外地人來了解佛山陶瓷文化，對本地品牌推廣將會有很大的作用。