展覽公司營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要素
發(fā)布日期:2015-06-01 瀏覽:1764
參展商購(gòu)買(mǎi)展覽的展位,其目的不在于購(gòu)買(mǎi)展位的本身,更主要是期望通過(guò)購(gòu)買(mǎi)展覽公司帶來(lái)的各種增值服務(wù),如進(jìn)行產(chǎn)品展示和發(fā)布,收集行業(yè)最新信息,接觸更有價(jià)值的客戶(hù),獲得更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)等。這種服務(wù)是展覽組織機(jī)構(gòu)以展覽為媒介通過(guò)多方面營(yíng)銷(xiāo)要素共同作用而實(shí)現(xiàn)的。如果展覽組織機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有發(fā)揮作用,并最終導(dǎo)致觀(guān)眾邀請(qǐng)不力,展覽到會(huì)觀(guān)眾率很低,參展商參展沒(méi)有實(shí)效,對(duì)展位的購(gòu)買(mǎi)就毫無(wú)意義可言展覽營(yíng)銷(xiāo)策略的制定需有機(jī)結(jié)合七要素,通過(guò)科學(xué)配置和有效組合,從而形成增強(qiáng)展覽品牌的合力。
1.展位價(jià)格
展位價(jià)格往往會(huì)被作為參展商區(qū)別于其他展覽的一項(xiàng)綜合指標(biāo)。因此,展覽公司在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略時(shí),不僅要考慮展位的價(jià)格水平、折扣幅度、付款條件等有關(guān)價(jià)格的絕對(duì)指標(biāo)值,還要考慮參展商對(duì)展覽的認(rèn)知價(jià)值、展覽的性?xún)r(jià)比、差異化系數(shù)等有關(guān)價(jià)格的相對(duì)指標(biāo)值。只有這樣,確定的展位價(jià)格才更科學(xué),從而更容易被目標(biāo)參展商所接受。
2.促銷(xiāo)形式
展覽營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中促銷(xiāo)活動(dòng)起了重要作用,展覽促銷(xiāo)包括廣告和宣傳、人員推銷(xiāo)、電話(huà)推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣以及公關(guān)活動(dòng)等各種形式,組合營(yíng)銷(xiāo)是一種非常見(jiàn)效的展覽營(yíng)銷(xiāo)方式。有選擇地將營(yíng)業(yè)推廣、廣告宣傳相結(jié)合人員推銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合,組合營(yíng)銷(xiāo)將直接影響到招展和招商的效果。
3.人員服務(wù)
展覽營(yíng)銷(xiāo)中的人員服務(wù)是指展覽組織機(jī)構(gòu)的工作人員。在展覽組織期間,員工和客戶(hù)間的接觸頻率很高。因此,擔(dān)任展覽營(yíng)銷(xiāo)與各項(xiàng)展覽服務(wù)人員的行為,在目標(biāo)客戶(hù)眼里就是展覽服務(wù)的組成部分。展覽公司要做好對(duì)員工選用、培訓(xùn)和激勵(lì)的工作,展覽營(yíng)銷(xiāo)人員在與目標(biāo)客戶(hù)接觸時(shí)要注意自己的言行舉止,樹(shù)立起良好的行業(yè)“口碑”。
4.服務(wù)過(guò)程
展覽服務(wù)過(guò)程在展覽營(yíng)銷(xiāo)中十分重要態(tài)度良好、服務(wù)到位的服務(wù)人員能及時(shí)處理展覽過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。對(duì)展覽過(guò)程中的缺失或錯(cuò)誤進(jìn)行有效彌補(bǔ)。展覽組織運(yùn)作是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程,需要多方面協(xié)調(diào)配合。展覽公司的運(yùn)作策略、組織程序、相關(guān)手續(xù)、服務(wù)中的技術(shù)含量、顧客參與程度、咨詢(xún)協(xié)助、增值服務(wù)等都是展覽營(yíng)銷(xiāo)人員需了解的重要內(nèi)容。
世界500強(qiáng)選擇我們的理由
展覽設(shè)計(jì)搭建服務(wù)熱線(xiàn):400-6179-888-
官方搭建商
多屆進(jìn)博會(huì)搭建商;第一屆進(jìn)博會(huì)搭建項(xiàng)目與搭建面積居行業(yè)首位
-
40萬(wàn)+
海內(nèi)外項(xiàng)目搭建面積超過(guò)40萬(wàn)平,場(chǎng)館100余座,搭建項(xiàng)目數(shù)與面積總量在展覽設(shè)計(jì)搭建領(lǐng)域一騎絕塵
-
106個(gè)國(guó)家
服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球106個(gè)國(guó)家,602個(gè)城市,與亞洲,歐洲,北美等200余家主辦場(chǎng)館達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系
-
100位+
擁有100位業(yè)界設(shè)計(jì)師, 服務(wù)超過(guò)70%的世界五百?gòu)?qiáng)及400余家政府機(jī)構(gòu),榮獲設(shè)計(jì)類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)60余
-
一站服務(wù)
一站式展臺(tái)設(shè)計(jì)策劃運(yùn)營(yíng),多角度為展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)賦能,打通全產(chǎn)業(yè)鏈,提供一站式設(shè)計(jì)搭建服務(wù)體驗(yàn)
相關(guān)新聞
西安會(huì)展制作有哪些特別要求?
迪拜展覽策劃的基本流程是什么
上海展覽搭建公司如何設(shè)計(jì)一個(gè)吸引人的展臺(tái)?
上海展覽公司如何設(shè)計(jì)一個(gè)吸引觀(guān)眾的展臺(tái)?
深圳展臺(tái)搭建策劃中如何營(yíng)造沉浸式體驗(yàn)?
如何找到專(zhuān)業(yè)的廣州布展設(shè)計(jì)公司
迪拜展覽搭建過(guò)程中如何控制燈光和音響的預(yù)算?
如何選擇信譽(yù)良好的成都展覽館布展設(shè)計(jì)公司?
廣州布展設(shè)計(jì)的價(jià)格大概是多少?
合肥展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建有哪些主要材料?