成功展覽的制勝法寶一一觀眾的組織
發(fā)布日期:2016-04-08 瀏覽:1678
展覽業(yè)的發(fā)展離不開產業(yè)與市場兩大因素所謂產業(yè)就是展覽題材所涉及的產品制造業(yè);而市場則是展覽展示所在區(qū)域,也就是參展商銷售的目標市場或主要目標市場。展覽組織實踐表明,展覽產業(yè)主題定位準確的優(yōu)勢將有利于招展,目標市場的優(yōu)勢則有利于招商;相比產業(yè)優(yōu)勢而言,市場優(yōu)勢對展覽業(yè)的影響及促進作用更大。其因在于展商投入很多經費參加展覽主要是為了拓展銷路和市場,如果專業(yè)觀眾很少,或者專業(yè)觀眾的質量不高,展商參展的信心就會大打折扣。因此,專業(yè)觀眾(買家或客戶)是展覽的生命線,展覽的成功與否其本質就在于觀眾組織的成效,而不是一味提高展商的數(shù)量。展覽若出現(xiàn)觀眾在質量和數(shù)量上的莠縮,展覽發(fā)展就會出現(xiàn)相應困難。
在明確展覽題材及主辦展覽的宗旨后,展覽展示組織機構應將工作的重點集中在有效的觀眾組織上。成功展覽的重要標志取決于觀眾的數(shù)量與質量是否與展覽品牌的成長相適,積極做好展覽的觀眾組織及相關服務是對參展商的一項最基本服務。
香港貿發(fā)局辦展的成功秘訣在于建立了世界一流的展覽客商數(shù)據(jù)庫,靠專業(yè)技術、嚴格管理造就了亞洲最大的玩具展、電子產品展等國際專業(yè)展。其中有兩條重要經驗值得借鑒
1、將展覽觀眾作為展覽最重要的源進行管理與開發(fā)。香港貿發(fā)局的實踐證高質量且數(shù)量不斷增長的展覽觀眾,促進展覽規(guī)模效應與性價比不斷升值,也促進展覽現(xiàn)場廣告空間價值的急劇攀升。
2、提供展覽足夠的展位,但避免為增加收益而盲目擴大展覽規(guī)模。而是視市場的需要,逐年增加參展商人數(shù),以便讓專業(yè)觀眾與參展商人數(shù)成正比。使展覽規(guī)模與觀眾人數(shù)實現(xiàn)同步增長。保障參展商有生意可做,提升展覽展示發(fā)展的后勁。
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