1.調(diào)研能力

　　調(diào)研是策劃的前提和基礎(chǔ)。在策劃一個會展項(xiàng)目之前，首先要對市場進(jìn)行調(diào)研，以掌握大量的信息，否則會展策劃只能是閉門造車，無法滿足主辦方的實(shí)際需求。如策劃一個服飾展，就必須了解市場上的服飾流行趨勢以及生產(chǎn)商、銷售商的相關(guān)情況。因此，在培訓(xùn)過程中，學(xué)員需要學(xué)習(xí)掌握會展市場調(diào)研的流程和方法、市場信息收集的途徑與信息分析的工具，以及調(diào)查資料的整理和統(tǒng)計(jì)分析方法等。

　　2.策劃能力

　　策劃水平的高低直接關(guān)系到會展能否達(dá)到預(yù)期效果。場館的選擇、會展主題的確定、展會的布置。會展策劃包含了方方面面諸多要素。即會展策劃培訓(xùn)涉及到會展項(xiàng)目在各個階段、各個層次的策劃原則、方法和程序，學(xué)員通過培訓(xùn)應(yīng)該對會展策劃有一個整體的把握，并要學(xué)會相關(guān)方案的撰寫。撰寫、審查展會商務(wù)文案(撰寫辦公電子郵件、非格式化參展、合同公司對內(nèi)對外經(jīng)濟(jì)合同、展會項(xiàng)目可行性報(bào)告、 展會項(xiàng)目組織實(shí)施方案、展后總結(jié)報(bào)告、重要對外公函、為官方或半官方機(jī)構(gòu)代擬稿、審查 參展/參觀邀請函、格式化參展合同、展商服務(wù)手冊)

　　3.銷售能力

　　這就是會展?fàn)I銷的任務(wù)了。如果不能招來眾多參展商，那么之前的策劃準(zhǔn)備皆為空談。因此，會展?fàn)I銷培訓(xùn)課程主要教授學(xué)員科學(xué)的會展?fàn)I銷理念、營銷知識和營銷方法。

　　調(diào)研、策劃和營銷是舉辦一個展會的前期工作，在展會正式開始以后，會展策劃人員要將更多的精力投人會展運(yùn)營管理工作以確保展會順利進(jìn)行，這是會展策劃工作的關(guān)鍵所在。在培訓(xùn)過程中，學(xué)員將系統(tǒng)地學(xué)習(xí)會展現(xiàn)場服務(wù)與管理、會展財(cái)務(wù)管理、會展現(xiàn)場信息化管理以及會展危機(jī)管理等各方面的知識。

　　4.社會公關(guān)能力

　　主要表現(xiàn)在編寫或?qū)彶檎箷娫掍N售展位、電話邀請觀眾話術(shù)、商請展會主辦、協(xié)辦、支持機(jī)構(gòu)、與展會服務(wù)提供商談判、與展會合作方談判(包括收購項(xiàng)目談判)、審查展會銷售合同、拜訪大客戶、統(tǒng)籌管理參展售后服務(wù)、展會現(xiàn)場服務(wù)、接受采訪媒體、應(yīng)媒體邀約寫稿宣傳公司或項(xiàng)目

　　5.語言表達(dá)能力

　　這里包括普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言表達(dá)流暢幽默，精通外語，語言溝通能力強(qiáng)。