2020廣交會(huì)與往期相比有哪些變化：
變化一、展區(qū)變了
自第101屆開(kāi)始，廣交會(huì)設(shè)立了進(jìn)口展區(qū)并多次擴(kuò)容；而從第122屆開(kāi)始，廣交會(huì)又新設(shè)了“扶貧展區(qū)”，一是對(duì)全國(guó)839個(gè)貧困縣和商務(wù)部對(duì)口支援的江西省全南縣的參展企業(yè)免收展位費(fèi)，繼續(xù)實(shí)施減免23項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)，進(jìn)一步幫助企業(yè)減負(fù)；二是增設(shè)貧困地區(qū)特色產(chǎn)品展區(qū)。這意味著，2020廣交會(huì)與往期相比將有越來(lái)越多的外貿(mào)主體獲得對(duì)外展示自我的機(jī)會(huì)，廣交會(huì)緊緊跟上了“脫貧攻堅(jiān)”的戰(zhàn)略部署，以及國(guó)家對(duì)外貿(mào)扶持力度不斷增強(qiáng)的時(shí)代步伐。
變化二、客戶類型變了
原來(lái)的廣交會(huì)是清一色的大買家、大客戶，2020廣交會(huì)與往期相比近幾年客戶類型變得多元化了。由于廣交會(huì)官方在自媒體做了大量的廣告投放，吸引了很多小買家參加廣交會(huì)，于是無(wú)論是大的進(jìn)口商、中等批發(fā)商，還是小批發(fā)商、甚至小店主、電商賣家，都來(lái)廣交會(huì)尋找產(chǎn)品和供應(yīng)商。
另外由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，原來(lái)在浙江義烏采購(gòu)小商品，廣州三元里采購(gòu)服裝，深圳華強(qiáng)北采購(gòu)電子類產(chǎn)品的各國(guó)小買家，近年也紛紛來(lái)2020廣交會(huì)尋找供應(yīng)商。這類客戶采購(gòu)品種多，品類分散，單個(gè)產(chǎn)品訂單數(shù)量小。
變化三、展示方式變了
傳統(tǒng)展會(huì)中，外貿(mào)企業(yè)給客戶展示產(chǎn)品的方式一般是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物模型展示或分發(fā)樣冊(cè)來(lái)實(shí)現(xiàn)。2020廣交會(huì)與往期相比展示方式發(fā)生變化，現(xiàn)在展館里也多了AR、全息投影等虛擬展示方式，科技賦予了外貿(mào)更多的選擇。
變化四、跟進(jìn)方式變了
以前，外貿(mào)企業(yè)在廣交會(huì)上拿到客戶聯(lián)系方式后，往往通過(guò)群發(fā)郵件的方式繼續(xù)跟進(jìn)，但郵件經(jīng)常石沉大海，以致重金得來(lái)的聯(lián)系方式說(shuō)沒(méi)用就沒(méi)用了。
如今隨著數(shù)字營(yíng)銷、線上營(yíng)銷的興起，2020廣交會(huì)供需雙方有了更豐富的接觸方式。我們建議企業(yè)，要求銷售從展會(huì)回來(lái)就立刻將聯(lián)系方式錄入到CRM系統(tǒng)里進(jìn)行科學(xué)跟進(jìn)，以防出現(xiàn)銷售離職等突發(fā)狀況時(shí)，公司客戶資產(chǎn)也隨之流失的情況。這也是2020廣交會(huì)與往期相比的變化之一。
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