上海展位制作公司會(huì)展?fàn)I銷有哪些理念創(chuàng)新？會(huì)展?fàn)I銷創(chuàng)新就是根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的改變，或者根據(jù)預(yù)見(jiàn)的將會(huì)發(fā)生的變化，結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營(yíng)特色，尋求營(yíng)銷要素某一方面或某一系列的變革或突破，且這些變革和突破是競(jìng)爭(zhēng)者從未使用過(guò)的或在特定市場(chǎng)中是嶄新的。能否最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)是衡量會(huì)展?fàn)I銷創(chuàng)新成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。會(huì)展?fàn)I銷創(chuàng)新主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:理念創(chuàng)新、主體創(chuàng)新、手段創(chuàng)新和內(nèi)容創(chuàng)新。這四個(gè)方面是相輔相成的，其中理念創(chuàng)新是基礎(chǔ)，手段創(chuàng)新是關(guān)鍵。

上海展位制作公司會(huì)展?fàn)I銷理念創(chuàng)新

沒(méi)有創(chuàng)新理念的指導(dǎo)，營(yíng)銷活動(dòng)就可能仍然追求傳統(tǒng)的模式，而不能適應(yīng)新的環(huán)境。展覽企業(yè)只有把營(yíng)銷創(chuàng)新提上日程，才能使企業(yè)在變化的市場(chǎng)環(huán)境中成長(zhǎng)，從而獲得更大的成功。

(1)從服務(wù)參展商到服務(wù)觀眾

展覽會(huì)存在的意義是為參展商和專業(yè)觀眾創(chuàng)造一個(gè)良好的交流平臺(tái)，因此能否同時(shí)為參展商和觀眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是決定展會(huì)能否成功的關(guān)鍵。然而長(zhǎng)期以來(lái)，展覽公司都只把服務(wù)好參展商看作頭等大事，而對(duì)觀眾的重視度就沒(méi)有那么高。但事實(shí)上，參展商參展的目的就是展示自身的產(chǎn)品給觀眾，并在展覽會(huì)上找到合適的買家，但如果專業(yè)觀眾因?qū)?huì)展活動(dòng)服務(wù)質(zhì)量不滿意而影響到參展的質(zhì)量，就可能會(huì)沒(méi)有專業(yè)觀眾或?qū)I(yè)觀眾很少，從而導(dǎo)致會(huì)展活動(dòng)失敗。

(2)從國(guó)內(nèi)營(yíng)銷到全球營(yíng)銷

目前，國(guó)內(nèi)的許多展覽會(huì)存在這樣一種情況:海外參展商不少，甚至不乏行業(yè)內(nèi)的國(guó)際巨頭參展，但絕大部分的觀眾仍然來(lái)自本地和國(guó)內(nèi)。國(guó)內(nèi)展覽公司在營(yíng)銷過(guò)程中，往往把招攬國(guó)內(nèi)觀眾作為首要觀眾目標(biāo)，此想法已成為比較固定的思維模式，從而忽略了國(guó)際專業(yè)買家的巨大空間。這也是我國(guó)展會(huì)多但水平不高的根本原因。因此，國(guó)內(nèi)展覽企業(yè)必須樹(shù)立全球營(yíng)銷的理念，把自己成熟的會(huì)展品牌拿到世界上專業(yè)觀眾更多的地方舉辦，以開(kāi)拓新的市場(chǎng)。但要做到這一點(diǎn)并不容易，這與行業(yè)的發(fā)展階段、人才的儲(chǔ)備情況息息相關(guān)。

(3)從大眾營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)大多數(shù)展覽公司追求的是單純的人氣，而忽視了會(huì)展品牌所蘊(yùn)涵的巨大宣傳效應(yīng)。這種理念在營(yíng)銷活動(dòng)中的表現(xiàn)就是廣告宣傳沒(méi)有明確的營(yíng)銷對(duì)象，不管專業(yè)買家有多少、質(zhì)量如何，來(lái)的人越多就越好，展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)越熱鬧就越好。這其實(shí)有悖于會(huì)展活動(dòng)舉辦的初衷。因此在營(yíng)銷過(guò)程中，展覽公司必須注重展覽品牌的構(gòu)建，以品牌為導(dǎo)向，招襪特定的參展商和專業(yè)買家。換句話說(shuō)，展覽公司的營(yíng)銷目標(biāo)是招徠更多的參展商和專業(yè)觀眾，而不是簡(jiǎn)單地招徠更多的觀眾。

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